前不久和朋友聊天，朋友说自己前几年在项目上，时不时还能接到猎头的电话，这一两年，别说猎头的电话了，就是自己主动投递上百份简历，收到的面试邀约也是寥寥无几。的确，目前地产工程人大批量失业，市场放出的岗位也是少得可怜。尽管如此，大部分地产人还是选择在行业内苦苦寻觅和挣扎，每天投着简历，等待着属于自己的机会。
当然，目前的竞争是非常“惨烈”的，项目总去面工程经理，工程经理去面工程师，而工程师可能连面试的机会都没有。所以一旦过了简历筛选，大家对于沟通和面试环节都会格外重视。我总觉得，从某种程度上讲，大部分面试更像是一场开卷考试，都是可以提前准备好面试问题答案的。不说准备内容的好与坏，做了准备的候选人起码在回答流畅度上总会更胜一筹。回答问题如果都磕磕绊绊，我想很难进入后续的环节。当然，对自己超自信的人可以自动忽略。
一、电话沟通
我们先从电话沟通环节HR可能会问的一些问题写起，因为目前大部分地产企业的面试都是三轮，分别是电话沟通、初试和复试，当然每个层级的面试官安排取决于我们面试岗位的量级。在电话沟通环节，HR会通过和候选人的沟通来判断候选人是否和自家公司调性与岗位匹配，如果不匹配，那么也就不会邀约进行初面了，下面笔者对HR在电话沟通环节经常会问的一些问题和回答思路进行简单梳理。
1、你了解我们公司吗？
对于这个问题，如果求职者投递的是行业内头部的企业，即使不去查阅资料，当被问起时也能说上几句TXAPP.TV。但是，在目前的行情上，往往我们投递的一些企业是大家以前没接触到的，比如排名靠后的一些房企，或者是一些做代建、商业、养老、旅游地产等企业，这时我们在投递简历后最好查阅资料对目标企业做个基本情况的了解，去看看企业的主营业务和布局城市等等，当HR问起时，总不至于一句话也说不出，那样给人的印象就很差，HR就会觉得：“你连我们公司的基本情况都不了解，我凭什么判断你想加入我们？”而且这个问题有时在后续的面试环节面试官偶尔也会问起，所以有必要准备准备。笔者一般是通过微信“搜一搜”来查询，读几篇关于企业的文章基本就可以了。
这里以笔者之前面的一家代建企业的回答给出参考：目前整个地产行业进入存量的时代，以前盲目利用杠杆来追求规模、快速扩张的一些企业正逐渐被行业淘汰，粗放的开发模式、同质化缺乏创新的产品其实忽略了产品的本质和人基本的需求。×××作为一家提供咨询、服务和代建业务的企业，正靠着自己的高性价比和高品质服务逐渐被更多人关注。当然，近些年一些品牌房企也大量布局代建业务，但其尚存在一定的衰减度，新入局者仍存在机会，更加聚焦、更加注重属地化创新的服务模式仍能创造较大的机会。我了解到贵司的团队吸纳了很多标杆企业的人士，我个人自毕业后就一直在头部房企做工程管理，对项目管理也有自己的理解和方法，且贵司也有涉及乡村振兴和城市更新方面的业务，这也是我一直希望接触和了解的方向。
2、为什么从上家企业离职？
这个问题几乎所有HR都会问，去了解候选人离职的原因和动机。我们在准备这个问题的时候因人而异，毕竟每个人的情况不同，但切忌直接上头，说自己上家公司的种种不好所以选择离职，然后还罗列了一堆自己对上家公司的种种不满。即使你真的觉得上家公司不好，面试时最好谨慎说“真话”。
这里举一个被企业优化的员工在面对这个问题时的回答参考：×××的业务想股权转让给当地的城投，那么在去年底是给了我们最后留下来的人2个选择，一个是接受降薪去城投，一个是选择拿补偿，那么我们大部分人还是选择了一个对自己更友好的界面。另一个原因就是因为公司业务量收缩，我有很强烈的温水煮青蛙的感觉，所以尽管领导挽留，但还是选择出来。
3、迄今为止做过的最大的项目体量是多少？都包括什么业态？
回答参考：目前做过的最大体量的项目是×××这个项目，全区一共是70多万方，康养定位，分期开发的，首开区17万方，项目初期整个大区的对接都是我一个人，从前期的临建、单位定标、到单位进场等都是我在统筹。
4、能分享下你在工作中最有成就感的一件事吗？
回答参考：在项目初期，当时桩基施工单位已经进场了，但临电还没通，最后的箱变位置是在工地的东北角，原定运输的路线被别人封死了，连续的降雨导致箱变一直运输不进去。当时其实有1个选择，就是给土方单位办签证修一条路，但是会涉及到成本增加糖心vlog。于是我借了个无人机，看看是否能够发现其他解决途径，发现把运箱变的车停在周边电视台院子里，然后叫1辆75吨的吊车是可以完成箱变吊装的。但在实施过程中等吊车来了，发现因为道路湿滑吊车无法开到吊装点，又来我又请土方单位出挖机，最后用挖机一点点把吊车拉到吊装点，那天还赶上公司团建，最后在晚上10点左右完成了箱变的吊装，这个是我遇到的最难的一件事。
5、注意到以前你在A省，这次为什么想来B地发展呢？
回答参考：首先我觉得B地是一个特别有活力的城市，比较适合年轻人发展，人们的幸福指数也都很高。我也一直在关注B地的地产圈，整个市场潜力还是很大的。另外，我个人的地域灵活性是很强的，目前更看重平台和机会。
电话沟通是HR和候选人的第一次接触，笔者建议求职者还是要保持一种松弛感。无论对方问什么问题，都尽量做到沉稳，将该表达的信息流畅表达出来，同时表现出对这次机会的关注和重视。
二、自我介绍（请先进行下自我介绍）
其实我们面试的多了就会发现，大部分面试官往往更倾向于根据候选人的自我介绍去问问题。比如，如果候选人自我介绍说自己搞过示范区，那么其实就可以事先想到面试官多数会问道一些示范区问题，比如：“从开工到展示区开放用了多长时间？”等问题。所以，我们的自我介绍其实一种对面试官后续提问的引导，如果我们对自己介绍的亮点和业绩都不清楚，那么我想也是很难通过面试的。
自我介绍参考：首先非常抱歉，利用各位面试官的休息时间来为我面试，下面我先进行下自我介绍。各位面试官你们好，我叫×××，毕业于×××，是×××的校招管培生，目前是×××公司的项目工程经理。我一共经历了两个项目，第一个项目是×××，我们团队是负责其中的两个地块，一共31栋高层和一个幼儿园，分了四个标段三家总包单位，我主要负责的是×××标段，期间交过三次房，抢过一次示范区，这个项目由于存在钉子户，各个开发阶段的单体都有，所以从前期挖土打桩到后期交房维修整个全周期都经历了。第二个项目是我现在在的×××，它是我们公司目前配置最高的一个项目，全铝模爬架体系，府邸系列的一个产品，我现在是负责两个×××地块，总建筑面积×××万平米，目前一个地块处于主体施工阶段，另一个正在办前期手续，总包单位刚刚进场。今年也有幸被评为公司的质量评定师，负责对其余项目的施工质量做评级。我觉得我最大的特点就是执行力较强，同时学习和适应能力比较强，具备较强的书面表达能力，善于整合资源，这就是我的一个基本介绍。
自我介绍的时长一般不要超过3分钟，面试官考核的是候选人的自我认知和对职位的理解、规划和表达能力。在准备自我介绍时，我们肯定是要对自己过往工作进行一个全面系统的复盘，对过往的业绩及经历进行盘点，然后总结成最终的自我介绍内容，展示出最优秀、更立体的自己。
最后强调的就是在初试前，一定要抽时间背一背自己准备的自我介绍，然后对自我介绍中涉及到的业务进行深入追踪，确保面试官“刨根问底”时能够逻辑清晰的表达出来。千万不要出现明明自我介绍时说了自己抢过交付，但面试官一问交付的情况和数据时却久久说不出来，出现这种情况基本宣告凉凉。后续笔者也会在这个系列继续更一些高频问题及回答思路，给有需要的人提供一些参考。
